Ihr Sales Consultant.
Sales Consulting in Hamburg, Berlin und deutschlandweit.
Sales. Performance.
Als Sales Consultant bin ich Architekt eines effizienzorientierten Vertriebs.
Ich konzentriere mich auf vier Säulen, die Vertriebsperformance steigern: Strategie, Organisation, Personal, Sales-Controlling.
In der digitalen Welt verändern sich die Rahmenbedingungen für den Vertrieb täglich. Egal ob im b2b oder im b2c Bereich Unternehmen sehen sich immer aufgeklärteren und anspruchsvolleren Kunden gegenüber.
Der Vertrieb muß schnell und flexibel auf kurzfristige Marktveränderungen reagieren können. Die systematische Steuerung der vier Säulen hilft Unternehmen, Risiken in Chancen und Vertriebs-Erfolge umzuwandeln.
Neben Produkt, Marke und Preis entscheidet eine exzellente Customer Experience über Marktanteile. Dafür braucht es eine Sales-Architektur, die stabil in einer dynamischen Welt zu Erfolg führt.
Agile. Coaching.
Agile Work im Sales – ein framework, eine Toolbox oder eher ein mindset?
Ich wende agile Arbeitsmethoden auf den Vertriebsprozeß an. Sie helfen, zunehmende Komplexität zu managen und Vertriebsmitarbeiter zu empowern.
Aus der Erfahrung schafft agiles Arbeiten eine intrinsische Motivation bei den einzelnen Vertriebsmitarbeitern, die Vertriebsperformance steigt.
Agiles Arbeiten im Sales erreicht, dass Teams schnell, crossfunktional, selbstorganisiert und reflektiert arbeiten.
Ich arbeite mit OKR Planungen, Kanban Boards und einer Meeting Kultur vergleichbar aus Scrum Teams der IT.
Alltägliche Incidents werden gesehen, es macht strategisch aktives Arbeiten leichter, visualisiert Prozesse und Prioritäten und fördert Transparenz.
Agile Sales ist ein Framework für eine hocheffiziente Vertriebs-Architektur.
Strategie.
Entwickung einer Sales Strategie, die der Mission of the Company folgt.
Personal.
Steuerung der Sales Mitarbeiter hin-sichtlich Auswahl, Qualifikation und nötiger Maßnahmen.
Organisation.
Steuerung der Sales Organisation im Aufbau, den Abläufen, Prozessen und Tools.
Sales Controlling.
Sales-Controlling: Reporting- und Steuerungsprozess für die Planung, Überwachung und Optimierung der Performance im gesamten Sales Funnel.
Sales Consultant für Hamburg, Berlin & Deutschland.
Als Sales Consultant bin ich ihr Spezialist in der Betriebswirtschaft und Kommunikation, der im Vertrieb strategisch und operativ eingesetzt wird. Sie favorisieren den beratenden und agilen Vertriebsansatz?
Sales Consulting. Sales Performance Excellence
Sales Consulting (Verkaufsberatung) beinhaltet alle Aktivitäten, die das Ziel haben, den Verkaufsauftritt eines Unternehmens zu verbessern. Generell geht es darum, Engpässe zu finden und sie zu beseitigen. Ganz praktisch überprüfe ich ihre Verkaufsstrategien, die Verkaufsprozesse (Außen – Innendienst), das Verhalten aller Akteure im Zusammenhang und Hinführung zum agilen Arbeiten.
Haben wir ein Bild des Ist – Zustands, wird dieser dem realistischen Soll – Zustand gegenüber gestellt. Danach werden Aktivitäten definiert und umgesetzt, welche die Kluft zwischen Ist – und Sollzustand verringern.
Der messbare Grad dieser Verringerung zeigt den Erfolg oder Misserfolg.
