Hello, Ich bin Katrin
StartUp Sales Trainer
Verkaufen kannst du oder nicht!
Ich arbeite für b2b Startups und bringe sie zum Fliegen. Mit meinem Sales Training öffnest du die Black Box des Sales. Ich bringe dir bei, was du brauchst, um Verkaufen zu können.
Zu Gast bei Stapel & Lampl: Katrin Lüdemann
Sales Goals
Hast du konkrete und messbare Ziele im Sales?
Work Sample
Mit Blick auf deinen Staus quo:
- KPIs – Was sind deine konkreten Wachstumsziele?
- Produkte und Kundensegmente – Wo willst du wachsen?
- Wachstumshebel – Was ist deine secret sauce, die dir beim Wachstum hilft?
Sales Operation
Welche Strukturen im Sales brauchst du dafür?
Work Sample
Mit Blick auf deinen Staus quo:
- Lead Generation – Wie generierst du Leads?
- Sales Funnel – Hast du deinen Sales Funnel verstanden?
- CRM – Hat Sales ein digitales Zuhause?
- Metrics – Was sind relevante KPIs zum jetzigen Zeitpunkt?
Sales Assets
Welche Sales Kompetenzen sind wichtig?
Work Sample
Mit Blick auf deinen Staus quo:
- Haltung / Mindset – Mit welcher Haltung machst du Sales?
- Elevator Pitch – Hast du den drauf?
- Dramaturgie – Wie geht ein gutes Verkaufsgespräch?
- Vorbereitung – Wie bereite ich ein Verkaufsgespräch vor?
Sales Strategy
Mit welcher Sales Strategie erreichst du deine Ziele?
Work Sample
Mit Blick auf deinen Staus quo:
- Leitbild – Welche Vision und Mission hast du als treibende Kräfte definiert?
- Markt und Zielkunden – Wo verkauft sich dein Produkt am besten?
- OKRs – Ist die Ressource Zeit optimiert?
- Sales Deck – “Don´t sell a product, tell a story”
- Produkt – Was verkaufst du eigentlich?
- Pricing – Welchen Wert hat dein Produkt?
- Value Proposition – Was wird durch dein Produkt besser?
Bring dein Startup zum Fliegen.
Mein Sales Training hilft dir dabei.
Verbessere deine Pitches
Vermutlich geht es dir nicht so richtig gut im Gespräch mit einem potenziellen Kunden. Wahrscheinlich wünschst du dir, dass es was wird, aber so richtig überzeugend fühlt es sich nicht an.
Am Ende bist du unsicher, ob du den Deal closed. Im schlimmsten Fall stellst du sogar dich oder deine Idee in Frage? Dabei hast du höchstwahrscheinlich deine Idee, dein Produkt sehr gut gezeigt und präsentiert?
Aber verkauft hat es sich nicht. Du magst auch gar nicht mehr nachfassen, weil das Gespräch wirklich nicht gut war. Und herkömmliches Sales Training ist dir zuwider?
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Was du erlebt hast, ist eine typische Situation. Dein Prospectice hat die Führung im Gespräch übernommen und dich mit Einwänden bombardiert. Am Ende seid ihr beide unglücklich. Weil eigentlich passt es doch?
Und was dann oft geschieht: du vermeidest Sales Gespräche. Weil irgendwas anderes Wichtiges gibt es immer zu tun.
Lass uns diese Situation gemeinsam auflösen.
Schritt 1: ab sofort sind das keine Akquise-Calls mehr, sondern check-up calls. Du checkst, ob der/die zu dir und deiner Idee passt. Wenn nicht, ist das völlig ok. Dann spart ihr beide Zeit.
Im 2. Schritt helfe ich dir dabei, wie du deine Gespräche über solide Methoden so vorbereitest, dass du sicherer wirst.
Am Ende solltest du mit einem konkreten Drehbuch in so ein Gespräch gehen können. Dann macht Verkaufen auch wirklich Spaß – versprochen!
Finde deine richtige Haltung zum Verkaufen
Mein Mann sagt immer: „Ich kaufe gerne, aber verkaufen lasse ich mir nichts!“
Dieser Haltung, dass Verkaufen schmierig oder zu pushy ist, begegne ich sehr oft. Viele haben eine tiefe Abscheu, zu verkaufen.
Sie wehren sich, weil sie das Gefühl haben, jemandem etwas anzudrehen. Das schickt sich nicht. Das macht man nicht.
Absolut! Das macht man nicht!
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Ich verrate dir was: das schlechte Image des Verkäufers kommt von schlechten Verkäufern. (Die guten Verkäufer nimmst du gar nicht als Verkäufer wahr, weil sie etwas können, was ich dir im Sales Training beibringen kann.)
Werde doch einer von den Guten und zeichne ein neues Bild, was gutes Verkaufen ausmacht?
Denn ums Verkaufen kommst du als Gründer:in nicht herum – hier und nur hier wird das Geld verdient, das dein Startup zum Fliegen bringt.
Bring deine Strategie auf die Bahn
Die Zahlen aus deinem Business Plan sind dein Nordstern. An denen solltest du im Sales deine Strategie ausrichten. Die Zahlen sind das, was unten im Sales Funnel rauskommen sollte.
Dazwischen passiert einiges und es geht viel viel verloren. Ein Sales Funnel wird am Ende immer dünner.
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Lass uns gemeinsam erarbeiten, dass du oben in den Trichter nicht unnötig was reinkippst. Lass uns schauen, wie es besser geht.
Wir schauen gemeinsam:
- Stimmt dein pricing?
- Wo sind deine Wunsch- / Zielkunden?
- Wer sind die eigentlich und wie ticken die?
- Welche Skills brauchts du, um erfolgreich zu verkaufen?
- Ist das Werteversprechen deines Produktes verständlich?
- Funktioniert dein Elevator Pitch?
- Wie geht’s dir mit deiner Verkaufstechnik?
Finde den Spaß am Verkaufen.
Verwandel dein Startup in ein Erfolgsmodell.
Die ersten 20 Deals musst du als Gründer:in selbst closen.
Happy Customers
